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日企猎头招聘服务之——面试时如何谈判薪资?

日期:2020-01-02 17:28:42转自:英创人才日企招聘字体:

 

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首先,你需要从工作本身的角度来了解你的价值。事实上,通过简历或面试时的沟通,一个资深的HR基本上可以决定你薪资的大致水平(一个范围)。如果你不了解你对这个职位的价值,那面试结果肯定是不令人满意的。但是,切记不要高估自己或是低估自己。

1、你首先要评估的是你自己的价值:

(1)行业和职业的平均工资水平

通过薪酬发布机构、APP和网站等渠道,了解应聘行业的基本工资梯度和平均职业工资。

注:请注意城市间的收入差距,如沈阳的等同岗位工资基本等于北京的等同岗位工资的60%左右。

(2)多年的工作经验

每增加一年服务年限,可以增加5-15%的薪资

注:非相关工作经验没有转换价值。

(3)综合能力

综合能力代表了你能够应用到工作中的多种能力的集合。例如,你是一个果农,但你知道怎么经营网店;或者你是一个推销员,但你也懂品牌运营和市场营销。在这种情况下,你可以要求公司支付额外的费用。

注:前提是这种能力对公司和工作都很有用。

(4)公司和项目背景

以某人为例,尽管他不是BAT公司出身,但他有很多的项目经验,并且有参许多跨国交流案件,那么他的简历就会非常吸引人,自然也可以用其作为和HR谈判的筹码。

注意:有人建议,如果你真的有项目经验,并把它写在你的简历中,记得不要提及打擦边球的行为,很多公司的HR是非常介意这一点的。

(5)教育经验与资源

一般来说,高学历应聘者的工资要高于低学历应聘者的工资,这是教育崇拜的遗留物无可厚非。但在职场,更需要注重的是这件事——资源。

 

资源指的是你在工作中积累的有益资源,包括人际关系、项目经验、销售机会、资金来源,甚至竞争对手的信息,这些资源通常更有说服力,并且会大大增强你的谈判空间。

2、工资只是工资体系的一小部分

(1)薪酬构成

福利:五险一金(用来评估公司是否受到监管)

个人福利:食宿津贴、节日礼物、商业保险、年金、假期等

培训:完整系统(1年至2年)

环境文化氛围:团建活动等

(2)期权与股权

互联网公司和发展迅速的初创公司也会给予员工选择权和股权激励。

通过这一点,我们可以看到:

1、公司发展良好

2、它仍在高速发展,因此需要团队之间的紧密联系

3、管理层愿意与团队分享公司的成长红利

请做出你的选择:

情况1:月薪5千元、按基数缴纳五险一金以及公积金、节假日加班2倍工资、带薪年假7天(随工龄增加1天至15天)、免费早午餐、免费旅行、节假日福利、免费巴士、儿童教育费用报销等。

情况二:月薪6.5K、无五险一金以及公积金、无加班费、带薪年假5天(无累加)、无其他福利。

你更喜欢哪一个?

不考虑公司的发展前景、个人喜好等因素,我相信大多数人肯定更喜欢第一种。虽然工资相差1500元,但完善的福利制度体现了公司对员工的人文关怀,从而激励了员工的工作,让他感受到了自身价值。

三、谈论薪水本质上是一种商务谈判。如果我们不采取适当的策略,你就永远无法优雅而巧妙地谈论自己的薪水问题。

谈判前

首先你应该知道,每次跳槽的平均工资增长应该至少是15%。这一增长可以抵消跳槽的风险成本。如果低于这个水平,就没有必要跳,除非你改变职业或行业。第二,你需要在塑造你的个人形象方面做得很好。一个优雅、整洁的形象可以在一定程度上增加HR对你的印象。更重要的是,一个好的外表表明你没有陷入经济危机。你有足够的时间去做职业选择。这是谈判的重点。最后,你必须做好前期调查,应聘公司的声誉,工资水平,员工的工作状况,甚至老板的风格,喜好,过去的经验,只要你能查询,毕竟圈子这么大,随便聊天也能听到一些。认识朋友,认识敌人,百战不败!

谈判中

(1)不要问HR你觉得我值多少钱、这个职位的工资预算是多少、或者你的薪水的大致范围之类的问题。这首先暴露了一个缺点,即你不了解公司的工资范围。为了避免这种情况,询问其他人的福利制度、假期福利、加班费等等。问题是通过这些利益来推断公司的实力,然后在进行评估后给出自己的价格。

(2)你必须告诉对方,你对自己价格的信心(只要价格没有过于异想天开)来自对整体工资、自身实力和市场需求的评估。

谈判结束后

(1)不要把所有的苹果都放在一个篮子里,多尝试几家公司,让你更熟悉市场情况

(2)不要轻易接受对方的还价,你的价值不应该轻易降低

 

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